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业界动态

移动医疗玩电商 杏树林大胆跨界

2015-7-22

  当杏仁医生以2亿人民币的 B轮融资再次炸开沉寂多时的移动医疗圈时,人们突然发现那些过了 B 轮的移动医疗公司已在玩着新花样了。


  先是春雨医生在收获三轮融资后,开始了像淘宝一样“淘”医生的新模式,通过采购医生的服务来卖给用户。春雨的“倒买倒卖”,首先引起的是业界对移动医疗商业模式的新探讨。而紧接着,早已放出风声今年就要完成 C 轮融资的杏树林竟出跨界奇招 -- 将商城概念首度引入自己的核心产品病历夹中。与春雨不同,杏树林一直深耕医生用户,一向以专业人做专业事形象自居的杏树林,此举不免引发其他移动医疗公司的遥遥关注。


  杏树林旗下的三款产品 -- 病历夹、医口袋、医学文献的用户通过注册、上传病例和增加随访患者等常规活动可换取相应积分,再通过相应积分在线上积分商城换取对应的礼品。


  现在,杏树林的积分商城已上线两周,主要围绕医生的生活方式,推出了数目众多的周边产品,包括听诊器、书籍、电子产品等。杏树林用户在使用产品提高行医效率的同时,也丰富了自己的生活。目前,这些商品全部免费,医生只需要通过使用杏树林旗下一系列产品,置换积分即可获得。积分商城的上线,使杏树林产品更加多元化,一方面医生日常生活及工作与移动工具有了更紧密的结合,而同时,杏树林相关负责人表示,此举也是为杏树林以及移动医疗的后续商业模式进行的前期探索。


  商业模式对于移动医疗来说从来都是一个“边走边看”的问题,如今,不论是春雨还是杏树林,通过不同方式进行探索,各自有道。而玩电商这种有点剑走偏锋的方式,却不免让人容易往大数据上联想。


  杏树林的线上商城活动,现在看来主要作用是为了激励用户进行邀请医生好友下载认证、上传病历、增加随访患者等行为,明打生活方式牌,实则为了通过换购分析和掌握用户习惯,据此再在核心产品上做改进,最终反应到杏树林产品的新注册数量、病历新增数量、新增患者数等数据上。杏树林积分商城的主要作用是在增加用户的粘性与活跃度的同时,帮助杏树林抓取核心数据。


  当然,无论是为试验商业模式,还是掌握大数据,杏树林做出探索的两种意义目前并无冲突。杏树林积分商城活动尚在起步,许多数据指标还处在增量递增的阶段。从未来看,大数据挖掘对于移动医疗亦更多在于从社会价值到商业价值的转化。当移动医疗的融资潮过去,更多如杏树林一般的跨界和“看不懂”玩法也许就是下一拨热浪的峰点。

(文章来源:中新网)

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